亚伦·怀特

潜入多样性

在阿拉伯联合酋长国办公室内，亚伦加入了16人的团队，并直接培养了更多的多样性。“我们出售给所有人的客户看起来并不像彼此，那么为什么我们都会看起来像彼此呢？这对我来说似乎不是正确的。我想雇用最好的人担任这个角色。”你是对的，亚伦 - 这很重要。亚伦（Aaron）利用他的7,000个LinkedIn Connections和他在中东的专业网络来寻找具有不同背景，培训和技能的候选人。由于这项努力，阿联酋办公室的团队增加了一倍，女性的比例已增长到其原始规模的四倍！

系统中的幽灵

亚伦通过为日常运营带来积极的，面向团队的方法，将他的团队与技术行业中的其他销售团队区分开来。当他第一次加入时，他注意到“系统中的幽灵”或以前领导的习惯，可能无法为团队服务。有时，这些“幽灵”对现有团队成员不太明显，新领导者必须决定如何塑造其办公室的文化。亚伦（Aaron）注意到的一个“幽灵”是对同事发表破坏性评论的习惯，这种评论创造了一种“有毒”的文化。亚伦通过一对一的会议解决了这一问题，并努力宣传破坏性的评论。

在帮助团队打破了一些不为他们服务的习惯之后，亚伦将这种精力指向了新习惯，而不是产品。“您只能说，‘nutanix很棒，这是我们的精彩技术。’但最终，是制造技术，提供该技术的人，是销售该技术的人。”在亚伦在技术行业的20年中，他发现：“一个组织可能拥有出色的技术，但没有合适的人执行清晰的战略和背后的伟大文化，”该组织最终失败了。

鼓励太多？不。

“我们庆祝一切成功。不管成功多大或有多大，这些事情都受到欢迎，”亚伦谦虚地吹捧。内部讨论导致了一个问题：“如果我们经常向人们表示祝贺，那不是鼓励其权力吗？”最后，决定是“不。”与各个行业的销售办公室的旧习惯不同，亚伦的团队了解到，从稀缺性和高竞争观念中运作并不会带来最佳成果，也不会创建一个可以最佳工作的团队。

整个办公室的这种开放沟通和鼓励也使团队可以在失败时相互支持并从中向前迈进。亚伦（Aaron）感激地解释说，这种方法使Nutanix成为一个工作的好地方：“在这里我们可以非常坦率地，非常公开地进行讨论，并同意看起来的样子，并同样同意不错的样子。”

我们的共同语言建立在基本价值“饥饿的基础价值上。谦逊的。诚实，内心。”亚伦的重点是每天都有这些价值观。使他的团队如此特别的是，他们互相支持这些商定的价值观。“文化校长对团队中的每个人都活着。”坦率的对话不再被视为威胁性的，而是一种帮助每个人回到饥饿，谦虚，诚实的“真实北方”的方式。

领导。问责制。生长。

作为领导者，亚伦（Aaron）促进了从错误中学习的想法，并没有向前介绍他从公司的高级领导人那里学到的。“当他们弄错了一些问题时，他们举起手并承认这一点，并将其用作我们其他人的课程。看到组织中的高级领导人承认他们遇到了问题，伙计，我在职业生涯中从未见过。”

亚伦扮演着开放和内心的领导者的角色。“领导是一次对话。”亚伦每周都会在全方位的会议上向他的整个团队讲话。为了促进整个Nutanix团队的工作与生活的平衡，亚伦帮助球队与导致倦怠的“始终保持”心态作斗争。亚伦（Aaron）鼓励他的员工关闭手机上的电子邮件通知，并确保项目涵盖得很好，因此，度假的团队成员实际上可以花时间去拔空，放松和充电。

介入。加紧。

去年八月，亚伦成为了过早到达的双胞胎女孩的父亲。亚伦分享道：“我曾经 - 我需要每天与他们一起在NICU的医院时与他们一起度过。”女孩们在医院住了44晚。“在一次过山车期间，我要求团队展示个人领导。我任命了我的一位高级管理人员为我介入。”他与团队联系，并在接下来的七个星期中要求他们的个人领导和支持。该团队上升到了那个季度的120％。我们很高兴地报告年轻的女士，他们的母亲现在很快乐和健康！

领导能力是什么样的？领导力正在创造一个热情的空间，人们想要工作。领导力是承认失败并将其变成每个人的增长机会的意愿。领导层正在庆祝其他团队成员。领导是脆弱性。“领导是一次对话。”